天福茶庄装修图

茶叶店熬一熬真的能好了吗？未来发展如何？

茶叶店熬一熬就好了，这是安慰话，切不可当真。

有一次，我到一家熟悉的老茶店去喝茶，老板对我说“这条街上本来有十几家茶店，新又开了几家。现在生意难做，市场大环境不好，这条街一年中像走马灯似的开开关关有好几回，现在只剩下我们几家啦”。老板呷了一口茶，继续说“一个茶店能不能开下去，我就看他前三个月的时间，如果在这几个月里没有什么动静，估计十有八九开不下去了”。茶老板的一席话，我感觉观察得非常到位，以我对市场的理解，深以为然。

如果一家茶店到了“熬”的程度，说实话事情有点被动了。固然，造成茶店陷入困境的原因很多，但还没有到山穷水尽的地步，也不是一点办法没有，关键是理性的分析判断问题，切不可“姜太公钓鱼，愿者上钩”坐等客户上门创大运，***如是客流不行，就想尽各种办法弥补；如果是茶叶的问题，就赶紧寻找适销对路的茶叶。

现在城市里茶店很多，市场竞争厉害，成本又高，利润又薄，而蛋糕就那么一块。新开茶店本来势单力薄，要杀出重围，需提前做好功夫，突出自己的特色（切不可照办别人的模式），店甫一开张，连续打出几张漂亮的牌，然后一鼓作气坚持做下去，或许有成功的可能，希望这些行内话，对您有所启发。

如果您确定是茶叶的问题，我可以推荐几款茶供您免费试喝，山不转水转。

我是做茶叶批发的，除了茶农和一些个人消费业务，也有一些开零售店的客户，同时老家是浙江的茶叶批发市场，在批发市场交流的朋友也有一些交流机会，对于普通零售店的了解还有一些的。

现在的茶叶消费市场是两个极端，我是指在同样等级同样成本的茶叶下（品牌产地这些在我以往的回答文章中聊过很多了），一个是以品牌专卖店是这些的高端市场，高成本，高投入品牌连锁化，说实在这些我们这样的低档供货商是没有机会交流的，以天福为例每年在我们收购的时候，指是听到一些指定的收购商在聊天，今天我的均价是85.3元，你的是84.9元，和大益收购价同出一辙，价格都有零头的，然后企业精选包装以超过三到十倍的价格在加盟的专卖店销售，普洱的话超过几十倍都很正常。这些指定收购商都需要对公账户，税收，垫资等等正规手续，不是一般茶商能够经营的。

第二类就是普通的个体开的零售店，这些零售店一般都是以生活实用的茶叶为主，价格不会很高，很多都是散茶进货再包装出售的。我们这些客户一般能够长期开下去，一般都有首先是稳定的大宗茶叶消费场所 ，如***室社区办公用茶学校单位银行等公共用茶，这些业务量大利润不高，但是比较稳定；第二块是有一定的个人业务，个人消费，个人礼品等等，这一类和个人的人脉经营能力，茶叶质量回头客有关，如今年我就做过四方两地地直接发货，我这里包装直接发给收货方，对方零售店和送茶的人只是在第一次的时候见过茶叶，其他的都是凭信任在交易，这样的好处是减少了运输损耗和费用；第三块是遇上不懂茶的有钱人或者装B的，我们一些客户在交流的时候这样的事情遇上不少，一些非要喝普洱***的，结果零售商淘宝三十包邮的茶，直接几百块，别人还乐呵乐呵买走了，那些神茶陈茶***货本来行家都分不出优劣，***跟风的就是送钱来的，而且还怪事，这样操作都有回头客，想起网上的那个笑话，偷了牧民的牛粪饼当普洱茶喝了半年的都有。

这两年开店不易，实体不易，每年有新开店的也有关门的，没有一成不变的经营方式，今年在批发市场做直播的不是多起来了，我这样在头条写写身边的茶叶实事，做做宣传也一样新的方式的尝试。现在的人比较浮躁，想赚快钱，提高利润，其实对开店来说是不利的，连狗不理全聚德这些百年老店不也遇上了这些问题了吗?一百多两笼包子还不让别人说太贵，茶叶难道没有这样的问题吗?普洱在港台茶叶骗子的忽悠下价格还不够天价吗？

国家在限制公款消费前，茶叶吃的是公家饭。大凡有点门路，一年卖几千斤茶叶不成问题，赚几万十几万也不是问题。但自从走向𠆤人消费为主后，一落千丈。因为个人不可能接受虚高的价格。所以也就没了利润。其实这只是个因子，更重要的原因在源头，产品质量下降，同质化竞争，走向了恶性循环。再往前走一步，就是化肥农药的长期无序使用，过度使用，加之植物生长调节剂的乱用，毁坏了茶产业。没有好产品，消费者怎么响应？所以，你当初就不该进茶行业来趟混水，再坚持下去有何意义？供参考。

卖茶就是品人生，品茶论道，在众多的烟酒店中，能够脱颖而出，或者是能有持续的客户，就必须要有特色，保证自己店里的人脉***，同时呢，自己要有对茶艺茶道要有一定的了解，再和客户交流中，让他们感受到茶文化的渊远流长与博大精深的同时，要推荐好的茶具，让茶和茶具相得益彰，增加店里的收入。

原创问答：真茶君—普文

《1》

茶叶店熬一熬真的能好了吗？普文是原产地茶山经营者，看到这样的问题，只有一个冲动，拿着手机***，打字回答。说真的的开茶叶店并不容易，每一个行业都很艰难，可总有一些更好的方式让很多一部分在红利中，如何改变自己，让自己更为专业的在一个行业与领域深耕，更知道在煎熬中的人深思。

今日看了头条公开课，关于扶持茶行业的***，又引发自己的一段深刻思考，遇到这个问题，那么普文借题发挥一下。

《2》

茶叶店熬一熬真的能好了吗？未来发展如何呢？其实茶行业发展一片红海，关键在于经营者如何去定位自己，定位产品，定位未来。茶叶店，不是熬出来的，现如今，走遍各大茶城，还能想象5年前那是繁荣景象吗？已经不在了，所以必须总结自我的优劣，取长补短，让自己更为全面。下面我来讲述下如何，定位自己，定位产品，定位未来。

从定位自己开始总结与思考。

1.为什么开茶叶店，开到了要熬的程度，是什么原因造成，自己在专业领域有什么不足，在销售上有什么不足，在服务上有什么不足，从一系列质问自己的不足开始，做出改变自己的角色与知识量。

2.制定时效的***与方案，去落实与改变自己的困境与现状，往往不成功的人想着靠运气，往往成功的人，居安思危，调整与改变。

从定位产品开始经营理念的更替。